A ABIMDE traz para a LAAD uma programação exclusiva em seu estande, com conteúdos estratégicos voltados para o setor de Defesa e Segurança. Um dos destaques é a palestra internacional “Negociação de Alta Performance: Como se Preparar para Grandes Acordos em Defesa e Segurança”, ministrada por Jorge Gueren, Diretor Global em Liderança e Negociação do TEAM Business Group.
Gueren é especialista em consultoria estratégica e desenvolvimento de habilidades de negociação e liderança na Europa, Estados Unidos, Brasil e países da América Latina, em diversos setores como varejo, construção, químico, farmacêutico e fusões e aquisições (M&A).
Sua palestra transformará a dinâmica das negociações, ampliando a visão dos participantes e permitindo que se preparem de maneira mais eficaz, aumentando suas chances de sucesso em acordos estratégicos. Com base em conceitos da neurociência, biologia e psicologia, a apresentação abordará aspectos fundamentais da negociação, como a melhoria da tomada de decisões, a regulação emocional e a comunicação interpessoal.
Entre os temas abordados estão os erros mais comuns em negociações, a diferença entre processos de venda e negociação, os comportamentos apropriados para diferentes tipos de negociação e as etapas essenciais de preparação para grandes acordos.
Segundo Jorge Gueren, a palestra tem o objetivo de esclarecer conceitos fundamentais que, muitas vezes, são confundidos no meio corporativo: “Vamos falar dos principais erros das negociações, erros de comunicação entre as partes, entre comprador e vendedor, e deixar bem claro quais são as grandes diferenças entre os processos de compra e venda e os de negociação. A maioria das pessoas confunde, pensa que tudo é o mesmo processo e, com isso, perde tempo e credibilidade. Então, vamos abordar os erros, como evitá-los e como diferenciar venda, compras e negociação”.
A programação promovida pela ABIMDE na LAAD reforça seu compromisso em oferecer conhecimento estratégico e de alto nível para a Base Industrial de Defesa e Segurança, impulsionando a capacitação dos profissionais do setor e contribuindo para negociações mais eficazes e bem-sucedidas.
A apresentação será no dia 2 de abril, das 15h30 às 16h30, na Arena Guarani, oferecendo uma oportunidade única para profissionais do setor aprimorarem suas habilidades em negociação.
FONTE: Rossi Comunicação
